- Женя, привет! Как тебе в моем гамаке?
- Учитывая, что у меня дома пятимесячный малыш – то гамак это как раз то, что нужно!
- Помнишь тот анекдот? Собака забрела в чужой дом, проспала весь день, ушла. На следующий день это повторилось. На третий день хозяева дома привязали к ошейнику записку: «Если вы ищете свою собаку, то она спит у нас». На завтра собака пришла с ответом: «Это Мэри, ваша соседка по улице. У нас дома трое маленьких детей. Можно я тоже приду к вам поспать?»…
- Ха-ха, точно!
- А если серьезно. Ты – частая гостья светских и бизнес-мероприятий. Листаешь твой фейсбук – диву даешься! Везде красивая, нарядная, улыбаешься! Мы с тобой примерно в одно и то же время родили малышей. По себе знаю, это нелегкий труд. А совмещать материнство с бизнесом – та еще задача. Как это получается у тебя?
- Стараюсь все успевать! 24 часа в сутках – очень мало! Надеюсь, в скором будущем новые технологии позволят быть в двух местах одновременно или расширить границы времени.
- Я уже который год мечтаю о клоне.
- Я – о двух!
- Если бы клонирование было разрешено, то, я так понимаю, одного из своих клонов ты бы прямо сейчас отправила на мебельную выставку в Милан?
- О, да! Это первая выставка за последние 8 лет, которую я пропускаю. Причина, у меня, конечно, уважительная: такому маленькому малышу еще очень нужна мама рядом. Тем не менее, на выставку поехала Ольга, мой партнер, а также весь наш коллектив. Так что на качество наших услуг и расширение ассортимента мое отсутствие не повлияет.
- Для наших читателей, забегая наперед, скажу, что у тебя – два мебельных салона, в Киеве и Херсоне.
- Да. В Херсоне – это большой шоу-рум, в Киеве – презентационный офис.
- Бизнес на два города: как справляешься? Как наладила эту систему?
- В Киеве я 4 года. Мне очень везет на людей: залог удачного бизнеса – правильные люди. Я рада, что смогла в Херсоне собрать отличную команду, которая стала лицом бренда, а также доверила руководство салоном профессионалу своего дела, который каждый год доказывает это своими результатами. Конечно, было нелегко оставить свое детище на попечение других людей, но я чувствовала, что нужно двигаться вперед. На открытие киевского филиала меня вдохновила мой партнер Ольга Коломиец. Благодаря ей, здесь мы открыли презентационный офис и онлайн-шоурум, и сумели собрать профессиональную команду с многолетним опытом работы в этой сфере.
- Онлайн-шоурум – это сайт?
- Да, но это ни в коем случае не интернет-магазин, и в этом вся изюминка. Мы действительно можем укомплектовать любой интерьер дизайнерским светом и мебелью, но мы работаем индивидуально с каждым клиентом.
- Ты знаешь, при слове «эксклюзив» многие пугаются, считают что одно это слово повышает цены минимум в два раза…
- Это большая ошибка! Эксклюзив – отнюдь не означает заоблачные цены, напротив! Мы работаем индивидуально с каждым клиентом под озвученный им бюджет. А так как в нашем арсенале более 400 фабрик по мебели и еще больше по свету – мы можем подобрать лучшие варианты в рамках бюджета. Комплексный подход позволяет нашим клиентам сэкономить время, т.к. нет необходимости ходить по магазинам и искать все по отдельности. Это намного удобнее, поверь. Многие наши клиенты оценили данный подход. Слоган “REASON TO STAY AT HOME” оправдывает себя.
- Понимаю о чем ты говоришь. Мы недавно окончили ремонт. Самым утомительным было то, что как только я, например, нашла, наконец-то, подходящий диван, то оказалось что он «съел» половину бюджета. Пришлось искать альтернативную ранее выбранной кровать, затем то же было и с кухней… Да что там! С каждым креслом и люстрой. Я находила все это по отдельности, но мне очень не хватало комплексного подхода.
- Жаль, что мы не познакомились раньше! (Смеется). Кстати, сейчас я работаю над следующим этапом развития и активно стремлюсь к этой цели.
Эксклюзив – отнюдь не означает заоблачные цены, напротив! Мы работаем индивидуально с каждым клиентом под озвученный им бюджет. А так как в нашем арсенале более 400 фабрик по мебели и еще больше по свету – мы можем подобрать лучшие варианты в рамках бюджета.
- Какой?
- Интерьерный стилист – мое новое вдохновение.
- Это какое-то модное название для дизайнера интерьеров?
- О, нет! Функции дизайнера интерьеров, пожалуй, наиболее обширные и в то же время самые понятные. Он занимается проектированием интерьеров, декорированием и авторским надзором над реализацией дизайн-проекта. Это специалист широкого профиля.
Стилист интерьеров работает с более или менее готовыми помещениями, наполняя их предметами. В планировку помещения стилист не вмешивается и процесс строительства не сопровождает. Его задача – «одеть» интерьер, внести в него завершающие штрихи. Пожалуй, можно сказать, что это пересекается с функциями декоратора.
Я люблю создавать уютную атмосферу помещений из которых не хочется уходить.
- Супер! Уверена, что это направление будет очень востребовано. Желаю тебе успешно реализовать задуманное. Какие сейчас самые топовые бренды у тебя?
- Развивая салон в Херсоне, мы заключили договор с премиальной итальянской фабрикой Giorgio collection, эксклюзивно их представляем. Имеем эксклюзив с испанской маркой фарфора Lladro в регионе. Также, имеем эксклюзивные условия с всемирно известной итальянской фабрикой кухонь ARAN. Вообще, фабрик очень много, мы работаем с Италией, Испанией, Францией, в последнее время очень интересна продукция португальских и немецких производителей.
- Я знаю, что с итальянцами работать тяжело: у них постоянно сиеста!
- На самом деле, то что немного смущает наших клиентов, это августовская сиеста, т.к. она длится целый месяц. Но за 8 лет работы, мы научились планировать нашу работу с клиентами и фабриками так, что наши клиенты практически не замечают этого разрыва.
- Найти специалистов которые разбираются в специфике бизнеса и знают иностранные языки – очень трудно. Где и как искала?
- Там, где я нашла – больше нет! (Смеется). Они все у меня, и, это одно из основных моих конкурентных преимуществ. Кроме того, у меня коллектив профессионалов, которые знают передовые тенденции и тренды, постоянно посещают профильные выставки в Милане, Париже и Франкфурте, а также досконально разбираются в продукте и владеют итальянским, испанским и английским языками – что позволяет оперативно решать любой вопрос с фабриками.
- Я сейчас спрашиваю дочь, кем она хочет стать, когда вырастет – она говорит «видеоблогером». В нашем детстве, девочки хотели быть балеринами, актрисами, принцессами, не знаю. Но лично я, уж точно, даже и не думала быть галеристкой. А ты? Как пришла к интерьерам?
- Не мечтала быть бизнес-вумен. Эволюционный процесс! В студенчестве я с красным дипломом окончила Аграрный университет, по специальности Водные биоресурсы и аквакультура. Пригласили в магистратуру на бюджет – поступила, училась. В это же время получала второе высшее – закончила экономический факультет. Выпустилась с отличием.
Встал вопрос самореализации. Знакомая пригласила меня в общественную организацию ГД «Возрождения Херсона». Так началась моя общественная деятельность, которая продлилась почти три года. Дальше – все как у многих: вышла замуж, ушла в декрет. Там бы и осталась, если бы не супруг, который попросил меня временно заняться управлением магазина электротоваров «Любимый Электрик».
- «Любимый Электрик»? Вот это нейминг!
- Да. Это был салон света в среднем ценовом сегменте, хорошо известный в городе и области. Бельгийские и австрийские бренды. Руководитель по семейным обстоятельствам ушла, мне пришлось вместо нее выйти, но с обязательным условием, что это очень, очень временно!
- Почему?
- Бизнес – это продажи. А я никогда не была продавцом. Я из семьи научных деятелей: Отец – Доктор сельскохозяйственных наук, Профессор, Мама – научный сотрудник. Они и меня видели в науке. От первого клиента я пряталась, мне было страшно! Через какое-то время открылся потенциал, я поняла что это общение, коммуникации и мне даже понравилось.
Пообщавшись с клиентами, я смогла понять, чего им не хватает, и позже решила расширить ассортимент. Загорелась брендом Kare. Так, открыла в Херсоне монобрендовый салон Kare на эксклюзивном контракте, была их официальным представителем. Бренд располагает кичевым дизайном, но его тоже было недостаточно чтобы закрыть все интерьерные стили. Тогда и начались поиски новых брендов и фабрик.
Поехала на выставку Isaloni в Милан. Нашла лучшие бренды по мебели и свету. Вернулась и приняла решение: монобрендовый KARE стал мультибрендовым ENRE, и понеслось …
После всего этого пути мысли о возвращении в декрет меня не посещали! (Смеется).
- Бизнес и семья? Сколько в процентах? 70/30? 50/50? 30/70?
- Бизнес забирает много времени. Но очень стараюсь уделять время супругу и деткам. У меня есть помощница по дому и с детьми. Для работающей женщины это – мастхэв.
- Супруг ценит?
- Я надеюсь! (Смеется). Думаю да, ценит и вдохновляет на новые подвиги. Поддерживает. Не стесняюсь обратиться к нему за советом. У него однозначно больше опыта в бизнесе, так что стратегические сессии мы проводим вечерами за бокалом вина, когда укладываем детей спать! (Смеется).
- Невероятная Женя! Я желаю тебе успеха во всех проектах. И помни: если захочется отдохнуть посреди рабочего дня, мой Гамак всегда в твоём распоряжении!
